Beaucoup de propriétaires essaient d’abord de vendre leur logement sans aide, pensant économiser de l’argent ou garder le contrôle. Pourtant, près de 7 sur 10 finissent par se tourner vers un agent immobilier pour conclure la vente. Le rôle de l’agent est donc essentiel. Malgré cela, la profession souffre d’une image négative : on leur reproche souvent de gagner trop ou de profiter du système. Mais la réalité est bien moins tranchée.
Alors, combien gagne réellement un agent immobilier ? C’est une question de contexte, de ventes conclues, de commissions perçues et de statut – salarié ou indépendant. Les chiffres varient, parfois beaucoup.
Sommaire
Comment est structuré le salaire d’un agent immobilier salarié ?
Un agent immobilier employé par une agence perçoit un revenu composé de deux parties. D’abord, un salaire fixe, versé chaque mois. Ce montant dépend surtout de son parcours, de son ancienneté dans le métier et de ce qui est inscrit dans son contrat de travail. Ensuite, il touche des commissions sur les ventes qu’il réalise. Ces primes sont calculées selon les frais d’agence appliqués sur chaque transaction et la part que l’agence accepte de lui reverser. Là encore, tout est défini dans le contrat.
À noter : ce mode de rémunération est très différent de celui d’un agent indépendant, qu’on appelle aussi mandataire immobilier. Ce dernier ne touche pas de salaire fixe. Il est payé uniquement à la commission, mais celle-ci est souvent bien plus élevée que celle d’un agent salarié.
De quoi se compose la rémunération d’un agent immobilier salarié ?
Un agent immobilier salarié perçoit un revenu structuré en deux éléments principaux, fixés par son contrat de travail avec l’agence qui l’emploie.
Un salaire fixe mensuel
Ce salaire est versé chaque mois, peu importe les ventes réalisées. Son montant dépend généralement de l’expérience de l’agent, de son ancienneté dans l’entreprise et des termes du contrat qu’il a signé avec l’agence immobilière.
Des commissions sur les ventes
En plus de son salaire de base, l’agent salarié reçoit des commissions pour chaque vente conclue. Ces primes sont calculées à partir des frais que l’agence facture aux clients et d’un pourcentage de ces honoraires que l’agence choisit de lui reverser. Ce pourcentage est lui aussi précisé dans le contrat de travail.
À retenir
Le système de rémunération d’un agent salarié ne ressemble pas du tout à celui d’un agent immobilier indépendant (ou mandataire). Ce dernier ne touche aucun salaire fixe. Il est uniquement payé à la commission, mais la part qu’il reçoit sur chaque vente est bien plus élevée.
Le salaire fixe d’un agent immobilier salarié : ce qu’il faut savoir
Le revenu mensuel d’un agent immobilier salarié varie selon son expérience, ses compétences et parfois même la région où il travaille. Voici un aperçu des salaires moyens bruts pratiqués en France, hors commissions.
Un début de carrière entre 1 500 € et 2 000 €
Un agent immobilier qui commence dans le métier touche généralement un salaire brut mensuel compris entre 1 500 € et 2 000 €. Ce montant peut sembler modeste, mais il s’accompagne de commissions sur les ventes, qui peuvent compléter de façon importante la rémunération globale.
Une évolution notable avec l’expérience
Après deux ans de métier, les agents confirmés peuvent prétendre à un salaire allant de 2 000 € à 3 500 € brut par mois. C’est souvent à ce moment que les premières compétences solides se font remarquer, ce qui peut justifier une hausse de la part fixe.
Des revenus plus confortables pour les profils expérimentés
Avec cinq à dix ans d’expérience, un agent immobilier peut atteindre entre 3 500 € et 4 500 € brut mensuel. Ceux qui dépassent les dix ans dans la profession, avec une vraie expertise et un bon réseau, peuvent dépasser les 4 500 €. Et ce, toujours hors commissions.
Les commissions, justement, peuvent changer la donne. Plus l’agent est expérimenté, plus il a de chances d’avoir un portefeuille clients solide et un volume de ventes plus important, ce qui augmente considérablement ses gains.
Tableau des salaires mensuels bruts (hors commissions)
| Niveau d’expérience | Salaire mensuel brut |
|---|---|
| Débutant (moins de 2 ans) | 1 500 – 2 000 euros |
| Confirmé (2 à 5 ans) | 2 000 – 3 500 euros |
| Expérimenté (5 à 10 ans) | 3 500 – 4 500 euros |
| Expert (plus de 10 ans) | 4 500 euros et plus |
À garder en tête.
Ces chiffres sont donnés à titre indicatif. Les salaires réels peuvent varier selon la ville, la région, le type d’agence ou encore la conjoncture du marché immobilier.
Combien touche un agent immobilier sur une vente ?
La commission d’un agent immobilier salarié
En plus de son salaire mensuel, un agent immobilier salarié perçoit une commission sur les ventes qu’il réalise. Ce pourcentage tourne généralement entre 10 % et 15 % du chiffre d’affaires généré par ses ventes, c’est-à-dire la part que l’agence encaisse grâce à son travail.
Le montant exact de cette commission dépend de plusieurs éléments :
- le prix de vente du bien
- le pourcentage que l’agence facture en honoraires,
- la part de ces honoraires que l’agence reverse à l’agent, telle que définie dans son contrat.
Exemple concret :
Si un agent vend un bien à 300 000 € et que l’agence prend une commission de 4 %, cela représente 12 000 € d’honoraires. Si le contrat prévoit que l’agent perçoit 10 %, il touchera alors 1 200 € de commission, en plus de son fixe mensuel.
Et côté agent immobilier indépendant ?
Un fonctionnement différent, sans salaire fixe.
L’agent immobilier indépendant, souvent appelé mandataire immobilier, exerce le même métier mais sous un statut très différent. Il ne possède pas de carte professionnelle (carte T), ne suit pas forcément une formation diplômante et travaille pour une agence ou un réseau qui le mandate sans l’employer.
Son revenu ne repose que sur les commissions. Il ne touche donc aucun salaire mensuel, mais reçoit entre 50 % et 80 % des honoraires d’agence sur les ventes qu’il conclut.
Exemple :
Pour un bien vendu 300 000 € avec 4 % de frais d’agence (soit 12 000 €), un mandataire qui touche 70 % des honoraires recevra 8 400 € de commission.
Des revenus élevés, mais plus variables
Un mandataire bien formé, avec de l’expérience et un bon carnet d’adresses, peut très bien vivre de ce métier. Financièrement, ce statut peut être bien plus avantageux qu’un poste salarié, surtout à long terme. En prime, il offre une grande liberté : bureau, maison, coworking, le lieu de travail est à la carte.
Conclusion
Le métier d’agent immobilier, qu’il soit salarié ou indépendant, repose sur un équilibre entre fixe et variable, entre stabilité et liberté. Les agents salariés bénéficient d’une sécurité mensuelle, mais leurs commissions restent limitées. Les indépendants, eux, misent tout sur leurs ventes : pas de filet de sécurité, mais un potentiel de gains bien plus important.
Choisir l’un ou l’autre dépend surtout de son tempérament, de son envie de stabilité ou de liberté et de sa capacité à construire un réseau solide. Dans tous les cas, la réussite passe par le sérieux, l’investissement personnel et une vraie connaissance du marché. Au bout du compte, c’est l’effort fourni qui fait la différence.